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一呼百應(yīng)猛攻粵浙直面阿里巴巴 欲重現(xiàn)“諾曼底”

2008-06-26 09:08:44

連續(xù)幾個月來，揚(yáng)言要與阿里巴巴、百度三分天下的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)，在國內(nèi)沿海多個省市的市場布局上的確是費(fèi)盡心機(jī)。人們以為：一呼百應(yīng)要挺進(jìn)全國市場，廣東和浙江兩省首當(dāng)其沖。然而，就像一呼百應(yīng)出人意料的走業(yè)界久違的渠道發(fā)展道路一樣，難以為外行所猜中。在長達(dá)半年多的時間里，一呼百應(yīng)對廣東與浙江兩地“不聞不問”。

　　去年年底，一呼百應(yīng)把招商大旗插在江蘇省時，與浙江地區(qū)僅一步之遙。今年年初，一呼百應(yīng)再次在江蘇全省地毯式掃過。而就在業(yè)界翹首以盼，一呼百應(yīng)如何把戰(zhàn)車開進(jìn)浙江時，一呼百應(yīng)卻不慌不忙，在江蘇與浙江擦身而過。

　　浙江與廣東，是全國中小企業(yè)最密集的地區(qū)，兩省中小企業(yè)數(shù)量占全國比例約1/5，尤其值得注意的是兩省都是網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的地區(qū)。只要是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商，一般都將兩地視為市場攻克重點(diǎn)區(qū)域。“擒賊先擒王”，任何人都想得通的道理。但網(wǎng)絡(luò)大家的策略實(shí)施，卻并非所有人都能識破。

　　事實(shí)上，一呼百應(yīng)早就對浙江與廣東兩塊市場懷揣覬覦之心。在過去的幾個月里，一呼百應(yīng)對粵浙地區(qū)按兵不動，只對附近其他省展開聲勢浩大的招商活動，并非就輕避重，更不是無所作為。有分析人士說，此舉顯然在試浙江廣東兩地市場反應(yīng)，半年多來蓄勢待發(fā)，以便伺機(jī)而動，一旦時機(jī)成熟，一呼百應(yīng)憑借專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎這種全新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)駐粵浙兩地就容易多了。

　　另據(jù)一呼百應(yīng)內(nèi)部的消息，其實(shí)一呼百應(yīng)很早就開始對粵浙兩省市場展開了長期的深入的調(diào)查，市場人員團(tuán)隊(duì)的儲備也根本不成問題。此前按兵不動的原因與一呼百應(yīng)“農(nóng)村包圍城市”的獨(dú)特戰(zhàn)略直接相關(guān)。一呼百應(yīng)在全國大規(guī)模開展招商活動和中小企業(yè)培訓(xùn)會議，先放著大城市不管，繞道直接深入電子商務(wù)巨頭后方的廣大農(nóng)村地區(qū)，而這些地方也正是阿里巴巴等巨頭忽視的地方。浙江、廣東等地，與其他省市相比，也相當(dāng)于大城市與二三級城市的先后開發(fā)關(guān)系。

　　而現(xiàn)在，根據(jù)長期的市場反應(yīng)調(diào)查、已經(jīng)在其他省份成功的渠道招商模式積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果，一呼百應(yīng)占據(jù)全國市場的“大城市”浙江、廣東等省時機(jī)已經(jīng)成熟，布局粵浙兩省制高點(diǎn)戰(zhàn)略即刻啟動。一呼百應(yīng)將與阿里巴巴在浙江、廣東兩省展開正面的交鋒。

　　浙江、廣東兩省被一呼百應(yīng)視為相同類型的市場，它們之間有許多相同的地方。盡管之前有其他省份招商的成功模式，但它們與粵浙兩地迥然不同。因而，在其他省市再成功的模式，在粵浙兩地都需要因地制宜加以創(chuàng)新運(yùn)用。一呼百應(yīng)市場總監(jiān)稱，破壁粵浙市場依然處處謹(jǐn)慎，并不敢有絲毫大意。