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電子商務十年老成期待新變 B2B搜索浮出水面

2008-07-11 08:25:22

世界制造中心”稱號落地中國，實質既是中國經濟發展必經的陣痛（勞力價格低廉，環境污染，“MADE IN CHINA”歧視等），也是一種千載難逢的歷史機遇。國際國內市場的需求，刺激了貿易發展。中國大小企業不同程度參與到國際國內的市場分成來，如果說B2B電子商務是企業貿易的一艘巨輪，那么有無數的企業借此揚帆出海。這種貿易模式及其吞吐量是之前的任何模式不可比擬的。

　　不過，近來B2B國際貿易卻有些波動。艾瑞研究顯示，08年第一季度B2B營收明顯放緩。由于外貿交易受美國次貸危機和貿易摩擦影響，使國際貿易占整體B2B貿易比重一再下降。受制于國際原材料及能源上漲的限制，貿易走出國門重返國際貿易的“春天”并不樂觀。在這種新形勢下，內貿客戶成為拓展重點。

　　然而，在B2B綜合網站的模式下，近十年的發展歷程，幾大巨頭占據了相當數量的市場份額。恰恰在一種成熟的模式經過快速發展進入滯緩放慢的階段時，雖然前途光明，但增長的出路難尋。市場在期待一種新的電子商務模式，以便能在貿易越來越見障礙的情況下，迅速打開一道出口。

　　B2B 搜索是在各類垂直類搜索遍地生根發芽的環境下迅速崛起，生活搜索、地圖搜索、B2B行業搜索等等的并肩齊發共同形成垂直類搜索的大氣候。若要論財富的創造，B2B搜索無疑最為引人注目。B2B的商業機構對商業機構的貿易，自然與其他垂直類搜索不可相提并論，因而成為電子商務的核心。而“B2B+搜索”模式的電子商務模式，逐漸從電子商務大洋中，浮出水面，成為中小企業的電子商務應用新寵。

　　國內“B2B+搜索”模式代表一呼百應（www.youboy.com），從搜索巨頭百度及B2B綜合網站巨頭阿里巴巴角度來定位商貿搜索：“比百度更懂商機，比阿里更懂搜索”。專業B2B商貿搜索供求信息的直達，去除百度等綜合搜索結果的繁復蕪蔓；搜索簡單高效，也不必阿里巴巴B2B綜合網件件雜陣，而更專注于搜索。

　　按這種定義理解，跨行業B2B垂直搜索一呼百應也就突破了行業B2B搜索面窄，量小，視線短的缺點。作為一種提供差異化、特殊化服務的新型模式，一呼百應正是依此與綜合B2B網站形成互補模式，從另一種思維來為中小企業積級開拓內貿服務，同時也提供了一種新的機遇。