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以下是投資方對于融資方申請創(chuàng)業(yè)融資的一些衷告，相信對于創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)融資企業(yè)會有一定的啟示：

    互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險(xiǎn)資本的風(fēng)險(xiǎn)資本家，在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時(shí)受到了不同程度的抨擊。DraperFisherJurvetson每年大約出臺12000個(gè)商業(yè)計(jì)劃，而被采納的只有其中的15個(gè)。如何從浩如煙海的商業(yè)計(jì)劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計(jì)劃？首先，我們必須回答幾個(gè)關(guān)鍵問題。尋求風(fēng)險(xiǎn)資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題，以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個(gè)判斷。

    對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言，相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè)，但是，對于新經(jīng)濟(jì)而言，則相當(dāng)重要。它既可能是一個(gè)可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念，也可能只是一個(gè)普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險(xiǎn)資本家之門時(shí)，你可以先回答如下七個(gè)問題。

    1該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能？

    產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那么，先發(fā)制人、先進(jìn)的管理、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。

    2該商業(yè)概念是否具有一定的廣度，是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展？

    以交易為基礎(chǔ)的定價(jià)方式、多種定價(jià)模式并存比固定定價(jià)方式及一錘定音的定價(jià)方式更可行。

    3有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧？

    Hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”，而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”，因?yàn)樵撃Ｊ皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益，同時(shí)，它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)所采用的一個(gè)重要手段。

    4你懂得隨機(jī)而變嗎？

    在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”，因此，它們隨時(shí)都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

    5存在著什么樣的壁壘？

    公司的成長可能“一日千里”，也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于，公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘（switchingbarriersforcustomers），及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶，變革再迅速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時(shí)，我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘，模仿者的進(jìn)入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生，“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的。

    6有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？

    新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻。