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最近京東聯手開發商在網上賣房，開始涉水房地產行業。京東賣房實際上并非直接銷售房產，而是網上為用戶提供優惠價格，具體的銷售及售后服務均由開發商提供。此舉被稱為醉翁之意不在酒，網上賣房意義不在于賣房本身，而是通過賣房打造其“全品類”的概念。

　　當今電子商務在房地產行業的應用已經不是新鮮的事情，京東的嘗試雖談不上創新，但也是順應潮流之舉。去年被稱為房地產電子商務元年，房地產利用網絡營銷進行得轟轟烈烈。房地產電子商務能否迎來發展春天?

　　房地產電子商務異軍突起

　　去年房地產與電子商務結合具有里程碑意義的包括SOHO中國拍賣商鋪、南國威尼斯城的網上銷售及昆山游站的整盤營銷。SOHO中國網上拍賣商鋪邁出房產網購第一步，實現了房地產電子商務的落地。南國威尼斯城成為首個登陸房地產電商平臺的旅游地產項目，通過網上搖號搶房在10天時間內獲兩萬余名網友關注，借助電子商務平臺實現項目營銷推廣。昆山游站項目真正意義上實現了房地產電子商務的整盤銷售。眾多房地產利用電子商務進行營銷取得了顯著的效果。

　　各大網絡平臺也紛紛在房地產行業上大舉行動。去年4月初淘寶網旗下的淘寶房產全面啟動房地產電子商務業務;4月底搜房網宣布314城聯動，在全國范圍內正式啟動“0元起拍，限價封頂”大型新房拍賣活動;5月6日，中國房產信息集團宣布旗下新浪樂居正式開通房地產電子商務頻道，成為國內首個綜合型專業房地產電子商務頻道。阿里巴巴、騰訊等網絡公司也紛紛向房地產行業進軍。

　　房地產電子商務平臺的主要功能是運用虛擬實景、3D視頻、在線支付等互聯網技術實現看房、選房的功能。在買房環節，電商平臺根據不同項目交易模型，為潛在客戶提供包括購房單、搖號和直接購買等多種購房模式;“競賣區”是為零散房產產品提供的網上交易專區，根據不同項目交易提供“中國式競拍”、“荷蘭式競拍”、“階梯團購”、“暗拍秒殺”等四大競賣模式。

　　房地產電子商務異軍突起造就了2011年的輝煌，眾多開發商樂于在電子商務領域進行嘗試，網絡購房平臺也日趨成熟，網絡營銷成為行業創新的主要特征。

　　房地產電子商務為何備受歡迎

　　去年電子商務在房地產行業的應用異常火爆，其原因一方面在于開發商面臨較大的銷售壓力急于探索新的營銷模式，另一方面，購房者對電子商務的認知度及接受度較為成熟，也為房地產網絡營銷奠定了基礎。此外，soho中國等開發商的成功營銷案例也讓行業看到了電子商務的前景。

　　2011年，在限購限貸、銀根緊縮等從緊宏觀政策調控下，房產市場成交低迷，房地產商比以往更加急迫的需要快速回籠資金。網絡營銷開辟了全新的銷售渠道，在開發商中接受程度也較高。眾多開發商紛紛進行網絡營銷的嘗試，使得行業百花齊放，造就了房地產電子商務元年的火爆氛圍。

　　購房者對電子商務的普遍接受使房地產網絡營銷具備市場基礎。十年前可能提起網購很多人覺得震撼，現在眾多的傳統企業都進行網絡營銷，消費者對網購也有充分的認識。團購網站的火爆也讓消費者體驗利用線上訂單、線下服務的O2O模式帶來的便捷。這些都為房產電子商務的發展奠定了市場基礎。

　　房地產電子商務的火爆離不開成功案例的帶動。潘石屹旗下SOHO中國與新浪樂居合作利用網絡賣房，在開發商和購房者中形成典范，使后來跟進者絡繹不絕。

　　房地產電子商務發展的契機

　　房地產電子商務仍處于起步階段，未來在政策、市場需求及科技支持方面都面臨著新的發展契機。

　　去年中央密集出臺了房地產調控政策，今年政策基調仍是堅持調控不動搖。對開發商來說，未來將以促進銷售回籠資金為緊要任務。房產電子商務低成本、高效率及極易形成的規模優勢等特點將能繼續吸引上中游房源市場的關注和參與。另外，我國現階段房產市場對住宅地產、商業地產和旅游地產均存在旺盛需求，市場需求為房地產電子商務的發展提供了有力的保障。此外，網絡技術的提升使房地產電子商務平臺越來越成熟，三維展示、電子地圖、語音解說、網上支付等技術日漸完善，將滿足不同消費者的購房體驗。

　　去年房地產電子商務的嘗試已經初現效果，未來在各種因素的推動下，將迎來新的發展。由于房產是不動產，與普通商品不同的是具有標準化低和交易金額巨大的特征，房產在現階段很難在線完成所有交易環節。對于電商平臺來說，線上服務仍有大力完善的空間。房地產電子商務向前發展是必然趨勢，而未來的發展方向則有待繼續探